<bgsound src="../sounds/soundshp/a-moneymoneymoney.mid" loop="-1"> Text und Layout © Günther Fuchs, Aug. 1999

Geschäfte mit der Dummheit anderer Menschen
 

Achtung: Diese Seiten stammen aus dem Jahr 1999 und sind damit
in einigen Bereichen sicherlich unaktuell geworden! Aktuelle Infos
erhalten Sie z.B. bei Wirtschaftskammern oder an der FH Worms.

Haben Sie auch manchmal das Gefühl, daß Werbung und Marketing uns für dumm verkaufen? Wie soll es zum Beispiel möglich sein, durch das einfache trinken eines Mineralwassers die Schönheit eines Weltstars zu erhalten? Oder - hier im Internet - kennen Sie auch diese "lustigen" Werbebanner, die uns suggerieren, daß wir die nächste Seite noch nicht besucht haben?

Es ist interessant, aber genau diese Werbebanner haben zur Zeit die höchsten Klickraten! Warum? Vielleicht, weil wir doch dümmer sind, als wir es dachten?!

Nun, um ehrlich zu sein - diese Fragen sind ganz schön provokant, ja - aber genau diese Fragen waren es, die ich mir einmal selbst gestellt habe. Sind wir Menschen, wir Konsumenten wirklich so einfach zu beeinflussen, daß wir uns logischen Fakten widersetzen und rein emotionell entscheiden? Wie wäre es z.B., wenn jemand nachweisen würde, daß Sie durch eigene Werbung absolut in der Lage sind, in einem Monat Ihr Einkommen zu verdoppeln? Würden Sie dann beginnen, selbst Werbung zu machen?

Sie werden sich wundern - aber in der Theorie wie auch in der Praxis wurde bereits nachgewiesen, daß sogenannte "Durchschnittsmenschen" wie Sie und ich absolut in der Lage sind, innerhalb eines Monats das Einkommen zu verdoppeln. Aber warum tun wir es nicht? Was hindert uns denn daran? Ist es vielleicht unsere Erziehung, die uns suggeriert, daß Geld schmutzig ist - und wir zu alt, zu häßlich, zu dumm, zu männlich oder zu weiblich dafür wären?

Es sind nicht viele Punkte, die den finanziellen Erfolg ausmachen - einer davon ist Ihre Einstellung zu sich selbst: Lassen Sie sich lieber weiter für dumm verkaufen und sind damit glücklich - oder beginnen Sie doch, sich mit Fakten auseinander zu setzen, die Ihr Leben verändern könnten?! Wie auch immer Sie sich entscheiden - Network Marketing bietet Ihnen sicher eine Möglichkeit, aber eines sei hier klar gesagt: Ein "Wundermittel" ist es sicherlich nicht. Daher schreibe ich an dieser Stelle auch weitaus weniger über diese Branche - dazu gibt es an anderer Stelle weit mehr - dafür steht hier weitaus mehr zu Ihnen und mir, zu uns, zu Konsumenten.

Weltweit fusionieren tagtäglich mehrere Unternehmen - in Europa ist bereits mehr als die Hälfte der Wirtschaft in Form von Konzernen oder Ketten zusammengeschlossen. Alle diese Unternehmen berieseln uns tagtäglich mit Werbung - mit millionen- und milliardenschwerer Werbung. Der Inhalt dieser Werbung ist oftmals so nichtssagend, daß wir schon darüber nachdenken, um welches Produkt es sich eigentlich handeln könnte. Und doch gehen wir und kaufen genau dieses Produkt - teilweise aus Neugier, oftmals aber auch nur, weil es doch "sowieso egal ist, was wir tun.".

In einer Firmenzeitschrift eines der größten Konzerne Österreichs habe ich kürzlich einen Artikel gelesen, in dem stand - "Die Konsumenten sind die größte Macht, die wir kennen" - und trotzdem ist diese Macht nicht vorhanden, unorganisiert oder einfach - lenkbar. Sind auch Sie lenkbar? Ich würde sagen ja - denn genauso wie viele anderen Konsumenten lassen wir uns tagein, tagaus von Werbung berieseln, deren ausschließliche Aufgabe es ist, uns ein neues Produkt oder eine noch bessere Dienstleistung zu verkaufen. Ist es den Werbetreibenden daher anzukreiden, daß Sie im Prinzip "Geschäfte mit der Dummheit anderer Menschen" machen? Wohl kaum - denn gäbe es diese Dummheit nicht, wäre ihre Branche nutzlos - und wieder ein paar Arbeitsplätze gefährdet.

Die Frage ist daher weniger, ob Werbung grundsätzlich falsch ist - die Frage stellt sich eher um die Auflagen die gestellt werden - und um die eigene Information, um diese Werbung differenzierter und objektiver betrachten und für Sie selbst umsetzen zu können. Wer ist wohl der für Sie beste Werbeträger? Ein Weltstar, der durch Fernsehshows bereits Millionen verdient - und diese Bekanntheit dafür einsetzt, mit vielen Farbstoffen und Zucker versehene Kausüßigkeiten zu promoten - oder Ihre Nachbarin bzw. Ihr Nachbar, die Ihnen Produkte empfehlen, welche sie selbst verwenden?

Oder anders gesagt - wie soll ein Produkt, das im Laden fast nichts kostet, trotzdem genügend Geld "hereinbringen", wenn zuerst Millionen und Milliarden für Werbestars und Werbeunternehmen investiert werden müssen? Glauben Sie, daß dieses Produkt wirklich auch das wert ist, was Sie dafür bezahlen? Wußten Sie, daß Hersteller von Produkten nicht deshalb in Billiglohnländer abwandern, weil wir zu teuer arbeiten - sondern deshalb, weil sie durch die hohen Werbe- und Marketingkosten und den Druck des konzentrierten Zwischenhandels unterm Strich immer weniger erhalten?!

Hören Sie beim nächsten Mal vielleicht ein wenig zu, wenn ein ganz normaler Durchschnittsmensch Sie auf etwas anspricht, das neu klingt - das unbekannt ist und von dem Sie noch nie vorher etwas gehört haben. Er ist vielleicht ebenfalls nun in einer neuen Branche - er macht vielleicht ebenfalls Werbung, nur im Kleinen. Aber er ist Ihnen sicher weit näher, als Größen aus Fernsehen und Mode - und er hat ganz klar auch das Interesse, daß Sie zufrieden sein werden mit seiner Empfehlung. Denn schließlich hat er noch keine Millionen, auf die er sich zurück lehnen kann - und Sie doch auch nicht, oder?

Steigen Sie aus - und steigen Sie um - überlegen auch Sie sich, auf welcher Seite Sie lieber stehen würden. Wollen Sie lernen, wie dumm wir als Konsumenten manchmal sind? Oder wollen Sie lieber weiterhin einfach nur Konsument bleiben - und andere daran verdienen lassen? Auch in Ihrer Gegend gibt es bereits ehrgeizige Menschen, die mehr aus sich und ihrem Leben machen wollen - Menschen, die gerne mit Ihnen zusammen arbeiten und Ihnen helfen werden, sich selbst zu überzeugen, ob Sie wieder "für dumm verkauft" werden - oder ob es tatsächlich auch für Sie Möglichkeiten gibt.

Holen aber müssen Sie sich die Informationen. Denn zwingen kann und will Sie niemand.

Günther Fuchs, 16. August 1999

(Anlaß für diesen Text waren einerseits die vermehrt auftretenden "Seite 1 - Seite 2 - Seite 3" Werbebanner, andererseits ein aktueller Artikel / eine Warnung über ein neuerlich aufgetretenes Pyramidenspiel. Legalität und Egalität liegen leider nicht nur vom Wort her viel zu oft eng beieinander ....)