Direktvertrieb und Network Marketing im Spiegel der Öffentlichkeit

Im derzeitigen Status (Juni 1999) haben breite Teile der Bevölkerung Europas, insbesondere im deutschsprachigen Raum, wie auch anderen Branchen gegenüber vorgefaßte Meinungsbilder zu Direktvertrieben und Network Marketing Unternehmen. Direktvertrieben gegenüber ist diese Voreinstellung weitgehendst neutral, während auf Grund der "Jugend" von Network Marketing die Tendenzen im wesentlichen von "unbekannt" bis "negativ" sind.

Insbesondere sind diese Meinungsbilder auf Grund von Vorurteilen der Branche gegenüber geprägt, wie im Folgenden genannt:

• Vorurteil Pyramidensystem
  In den meisten wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Bereichen haben sich Formen von Pyramidensystemen als die stabilsten Systeme bewährt - daher nutzt auch diese Branche natürlich pyramidale Strukturen. Der gravierendste Unterschied zu sogenannten "Pyramidenspielen" liegt nun darin, daß die primären Einkünfte an Warenumsätzen auf der untersten (d.h. der breitesten) Ebene verdient werden - im Gegensatz z.B. zu Pyramidensystemen in der Automobilindustrie, wo ein Mechaniker sicherlich deutlich weniger verdient als ein Mitarbeiter der Management Ebene. Ebenfalls ist es in herkömmlichen pyramidalen Strukturen nahezu unmöglich, daß der genannte Mechaniker durch Ausbildung, eigene Leistung und Fleiß in den Bereich des Managements aufsteigt. In Network Marketing hingegen findet der Aufstieg hingegen ausschließlich durch eigene Leistung und die damit verbundenen Ergebnisse statt, wodurch jeder einzelne Mensch, auch ohne Vorkenntnisse, die selben Möglichkeiten vorfindet.
• Schneeballsystem
  Im Gegensatz zu illegalen Schneeballsystemen sind auch hier nicht grundsätzlich negative Strukturen zu verbinden - wenn Sie z.B. an die Weitergabe von Informationen über Spendenaufrufe denken, so ist die Möglichkeit der Nutzung eines Schneeballeffektes ein durchwegs zu begrüßender und positiver Aspekt zu betrachten. Jedes große Handels- oder Dienstleistungsunternehmen setzt in der Zwischenzeit bereits auf diesen Effekt, welcher durch Mundreklame eine Weiterempfehlung und Vergrößerung des Umsatzes bewirkt.
• Kettenbriefe
  Auch wenn diese mit Network Marketing nicht einmal im Ansatz etwas zu tun haben, werden sie gerne mit dieser Branche in Verbindung gebracht. Bei diesem Terminus handelt es sich jedoch um Systeme, die zu Recht vom Gesetzgeber verboten wurden, da hier lediglich die "Gründer" von derartigen Systemen eine Verdienstmöglichkeit haben, werden die "Letzten" auf Ihren "Investition" sitzen bleiben und lediglich einen Verlust haben. Ein klassisches Zeichen von Kettenbriefen ist die extreme Kurzlebigkeit, die teilweise im bereich von unter vierzehn Tagen liegen - Network Marketing zum Beispiel ist seit über vierzig Jahren ein Bestandteil der Weltwirtschaft und in den meisten Ländern mit eigenen Gremien in Wirtschafts- und Handelskammern vertreten.
• Ausbeutung von Bekannten und Verwandten
  Wörtliches Zitat: "Das ist Blödsinn!" - etwas ausführlicher hat Herr Prof. Dr. Zacharias dann diese Branche mit etablierten und anerkannten Bereichen wie z.B. Donauland und Quelle Werbeprämien verglichen, welche vom Prinzip her absolut ident sind. Zusätzlich ist in Network Marketing ja auch das Angebot eines realen Einkaufsvorteils sowie weitere Möglichkeiten mit dieser Empfehlung verbunden sind, wodurch das Thema "Ausbeutung" eindeutig ad absurdum geführt ist.
• Sektenvereinigung
  Immer wieder treffen Unternehmerinnen und Unternehmer aus allen Direktvertriebsbereichen auf Aussagen und Vorurteile wie "das ist doch eine Sekte" - Herr Prof. Dr. Zacharias meinte auf Grund seiner Untersuchungen auch an dieser Stelle: "Darüber brauchen wir nicht zu reden, denn das ist so ein Blödsinn ...."). An dieser Stelle möchte ich gerne die Worte von Herrn Karl-Heinz Sunnitsch, einem aktiven Funktionär des Gremiums Direktvertrieb in Kärnten, Österreich zitieren: "Es wäre schön, wenn Network Marketing eine Sekte wäre - denn in der Regel führen Mitglieder einer Sekte die Empfehlungen aus, die Ihnen gegeben werden, während in Network Marketing selbständige Unternehmer sich auch manchmal falsch und gegen die Erfahrung entscheiden, was ihr gutes Recht ist.". Diesen Worten möchte ich nichts mehr hinzu fügen.

Zur Änderung dieser Imageverschiebungen und falschem Verständnis führte der Sprecher folgende Aufgaben an, welche in den nächsten Wochen und Monaten zu einer korrekten und verbesserten Information führen werden:

• Seriöse Geschäftspraktiken
  Dies liegt in der Verantwortung jedes einzelnen Unternehmens und besonders durch die bereits getroffenen gesetzlichen Rahmenbedingungen unterstützt.
• Beachtung der gesetzlichen Rahmenbestimmungen in jedem Land
  Durch die Globalisierung in der Kommunikation durch Internet und Telekommunikation wird es immer einfacher, auch in anderen Ländern Geschäftsbeziehungen zu unterhalten. Dabei ist es jedoch wichtig, die dort gültigen Rahmenbestimmungen nicht nur zu kennen, sondern auch zu beachten. Namhafte Unternehmen dieser Branche verfügen daher über internationale Verbindungen und Unterstützungssysteme, die dem einzelnen Partner eine Sicherheit und genügende Informationen anbietet.
• PR-Arbeit der Network Marketing Firmen
  Vermehrt sind Unterstützungen und Öffentlichkeitsarbeit der Network Marketing Unternehmen notwendig und werden auch in die Wege geleitet, damit die unabhängigen Geschäftspartner - also Menschen wie Sie und ich - einen entsprechend verbesserten Tätigkeitsbereich zur Verfügung haben können. Dazu werden bereits heute, neben Informationen in Form von Büchern oder Informationskassetten, vor allem öffentliche Informationsvorträge in nahezu jeder größeren Stadt veranstaltet. Sollten Sie an derartigen, unverbindlichen Informationsveranstaltungen Interesse haben, so können Sie gerne Zeit und Ort in Ihrer Region über den Autor dieser Seite erhalten.
• Selbstorganisation der Berater in den Industrie- und Handelskammern
  Gerade in Österreich, aber beginnend auch in Deutschland und der Schweiz, arbeiten bereits viele erfolgreich Network Unternehmerinnen und Unternehmer in den Gremien der Industrie- und Handelskammern mit, um auch an dieser Stelle genügende und richtige Informationen den interessierten Konsumenten zur Verfügung stellen zu können.
• Ausbildung und Schulung der Networker
  Jedes namhafte Network Marketing Unternehmen sollte für regelmäßige und umfassende Aus- und Weiterbildung der selbständigen Geschäftspartner und -partnerinnen sorgen - und die größten und erfahrendsten dieser Unternehmen sehen dies bereits heute als Selbstverständnis an. So war der hier zitierte Vortrag Teil eines Network Kongresses, welcher vom größten Consulting Unternehmen der Welt in Deutschland veranstaltet wurde.
• Wissenschaftliche Studien über Network Marketing
  Neben den aktiven Informationen durch direkt in der Branche involvierten Geschäftsleuten ist es ebenso wichtig, daß externe und unabhängige Wissenschaftler die Seriosität und Perspektiven der Branche untersuchen sowie diese Ergebnisse der breiten Öffentlichkeit zur Verfügung stellen. Dies wurde z.B. durch Prof. Dr. Zacharias neben der Präsentation seiner Forschungsergebnisse auf dem Network Kongress auch in anderen öffentlichen Veranstaltungen, wie z.B. in der Wiener Handelskammer, bereits durchgeführt - wie auch an anderen Universitäten und Hochschulen Informationen und Diplomarbeiten bereits heute zur Verfügung stehen.

Grundsätzlich gibt es drei unabhängige Wege, über welche in Network Marketing Geld verdient werden kann - in der Regel werden von erfolgreichen Unternehmerinnen und Unternehmern alle drei Zweige in deren Tätigkeit umgesetzt: